Tendências em automação de marketing para impulsionar vendas B2B No cenário empresarial B2B (Business to Business), a automação de marketing desempenha um papel fundamental no sucesso das estratégias de vendas. Com a crescente competição e a necessidade de atingir um público-alvo altamente segmentado, as empresas estão buscando maneiras eficientes de impulsionar suas relações de comércio […]
Como estruturar um funil de vendas e prospecção eficiente em vendas B2B No atual cenário de vendas Business-to-Business (B2B) – que, em bom português, diz repeito aos negócios fentos entre empresas – , a concorrência é acirrada e as demandas dos clientes são cada vez mais complexas. Isso se dá tanto pelo interesse da parte […]
Como criar um processo de onboarding eficiente para clientes B2B No ambiente altamente competitivo de negócios B2B, criar uma relação sólida e duradoura com os clientes desde o início é fundamental. Uma das formas mais eficazes de cultivar essa relação é através de um processo de onboarding cuidadosamente projetado e eficiente. O onboarding de clientes […]
Técnicas de cold calling e cold emailing para gerar leads qualificados Gerar leads qualificados é o ponto central de qualquer estratégia de marketing eficaz. Cold calling e cold emailing figuram como metodologias altamente eficazes de abordagem e capitação de potenciais compradores. Apesar de serem metodologias tradicionais, seu potencial no âmbito do marketing digital não deve […]
O uso do storytelling nas vendas B2B: como criar histórias impactantes No competitivo mundo dos negócios B2B (Business-to-Business), onde as empresas buscam constantemente se destacar em um mercado saturado, uma estratégia emergente tem se mostrado extremamente eficaz: o uso do storytelling. Contar histórias é uma prática ancestral que tem o poder de envolver e cativar […]
Métricas e indicadores de desempenho (KPIs) essenciais para vendas B2B No universo do Business-to-Business (B2B), a compreensão e a aplicação de métricas e indicadores de desempenho, conhecidos como Key Performance Indicators (KPIs), são elementos cruciais para impulsionar o sucesso das vendas. Eles oferecem insights valiosos sobre o desempenho de sua estratégia de vendas e ajudam […]
10 Técnicas de Prospecção Ativa e Outbound para Aumentar sua Geração de Leads Em um mercado cada vez mais informatizado, as telas de computadores de seus clientes tornaram-se verdadeiros cardápios de empresas, tornando a captação da atenção de seu potencial cliente um desafio crescente. Neste cenário, não basta apenas esperar que os clientes encontrem o […]
Inbound vs. Outbound: qual é a melhor estratégia para vendas B2B? No marketing, o Inbound e o Outbound são estratégias amplamente debatidas. O Inbound Marketing visa atrair e envolver os clientes por meio de conteúdo relevante, enquanto o Outbound Marketing adota uma abordagem mais tradicional, buscando ativamente os clientes. Ambas as estratégias são importantes no […]
Marketing de diferenciação: entenda a importância dessa estratégia O Brasil tem apresentado índices crescentes de abertura de empresas ano após ano. Apenas em 2022, foram registrados mais de 3.8 milhões de novos empreendimentos em território nacional, segundo o Mapa de empresas, ferramenta disponibilizada pelo governo federal. Uma das implicações disso é um mercado muito competitivo, […]
ROI em marketing digital: o que é como calculá-lo? O sucesso de uma estratégia de marketing digital está diretamente atrelado à mensuração assídua dos principais indicadores de performance do setor, especialmente do Retorno Sobre Investimento (ROI). Por meio do cálculo desse índice, as empresas conseguem potencializar a eficácia das suas estratégias. Por isso, preparamos esse material […]
