Entenda o conceito de consultoria comercial e como ela pode transformar a estratégia de vendas e crescimento do seu negócio.

A importância da resiliência e persistência no sucesso das vendas B2B No espectro das vendas B2B, a resiliência e a persistência se destacam como características essenciais para o alcance do sucesso. Nesse mercado, os profissionais de vendas enfrentam desafios diários, como metas agressivas, clientes com expectativas exigentes e um mercado em constante evolução. Diante dessas […]

A importância da análise SWOT no planejamento de vendas B2B No dinâmico cenário dos negócios B2B, o planejamento de vendas desempenha um papel crucial para o sucesso das empresas. E para um planejamento eficaz, é essencial contar com ferramentas estratégicas, como a análise SWOT. Neste sentido, ganha protagonismo a metodologia nomeada análise SWOT.  Sigla para  […]

A importância da diversificação de canais de vendas no mercado B2B No mercado B2B (business-to-business), onde empresas vendem produtos ou serviços para outras empresas, a diversificação de canais de vendas é essencial para garantir o crescimento e a sustentabilidade dos negócios. Contar apenas com um único canal de vendas pode deixar sua empresa vulnerável às […]

Como estabelecer metas e objetivos de vendas B2B realistas e desafiadores No mundo dos negócios B2B (Business-to-Business), estabelecer metas e objetivos é essencial para o sucesso e crescimento das empresas. O cenário empresarial competitivo exige que as organizações tenham uma abordagem estratégica e orientada a resultados para alcançar o máximo desempenho nas vendas. Nesse contexto, […]

Como escolher e implementar um CRM para vendas B2B No ambiente competitivo das vendas B2B – modelo baseado na venda de produtos ou soluções de empresas para outros negócios – a eficiência e a organização são fundamentais para o sucesso. Isso porque estas operações geralmente envolvem vendas de grande valor monetário, e, consequentemente, mais exigência […]

5 práticas essenciais para a gestão de uma equipe de vendas B2B Sabemos que liderar uma equipe de vendas B2B pode ser um desafio complexo e dinâmico, onde a excelência na gestão pode ser determinante para o sucesso do negócio. Neste guia abrangente, exploraremos cinco estratégias fundamentais para otimizar a performance da sua equipe, impulsionar […]

Upselling e cross-selling: aumentando o ticket médio nas vendas B2B No dinâmico mundo dos negócios B2B, é crucial explorar todas as estratégias possíveis para aumentar a receita e garantir a sustentabilidade a longo prazo. Duas dessas estratégias, conhecidas como upselling e cross-selling, têm se mostrado particularmente eficazes para elevar o ticket médio das vendas.  Embora […]

Saiba como criar uma proposta de valor irresistível em vendas B2B Navegar pelo competitivo mundo das vendas B2B pode ser bastante desafiador. Seja pelo volume e valor das vendas, pelas expectativas e necessidades específicas da parte compradora nesta relação ou outros fatores que tornam o consumidor um tanto mais resistente neste mercado. Para se destacar, […]