Como criar uma estratégia de vendas multicanal eficaz para B2B No mundo empresarial atual, a competição está mais acirrada do que nunca, exigindo que as empresas adotem abordagens inovadoras para se destacarem. Uma estratégia de vendas multicanal é uma abordagem estratégica que permite que as empresas alcancem seus clientes por meio de diversos canais de […]

A importância do acompanhamento e follow-up no processo de vendas B2B Garantir um índice satisfatório de fechamento de vendas no mercado B2B, demanda um acompanhamento bem próximo da jornada de compra do cliente. Caracterizado pela venda de produtos ou soluções de uma empresa para outra, a dinâmica no meio B2B  se dá de modo diferente […]

A importância do perfil do cliente ideal (ICP) nas vendas B2B No cenário de vendas B2B, conhecer e compreender o perfil do cliente ideal (ICP) é fundamental para alcançar o sucesso. O ICP é a representação do cliente que tem maior propensão a se beneficiar dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Mas o que […]