Search Engine Marketing (SEM): o que é e por que investir nessa estratégia?

O marketing, ao longo dos anos, já provou a sua capacidade de transformar os resultados de vendas das empresas por meio de suas estratégias. Mas, assim como todos os setores comerciais, o setor do marketing também passou por transformações com a chegada da era digital, atualizando os seus métodos. 

Uma empresa que almeja obter os melhores resultados precisa sempre estar buscando pelas melhores e mais inovadoras soluções, acompanhando os hábitos de consumo dos seus consumidores. 

Nesse sentido, o Search Engine Marketing (SEM) é uma estratégia relativamente nova e com grande potencial para gerar leads e, assim, potencializar as vendas.

Para entender melhor o funcionamento dessa estratégia, continue a leitura!

O que é Search Engine Marketing (SEM)?

Search Engine Marketing (SEM), ou marketing para motores de busca, é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo potencializar os resultados das empresas por meio dos mecanismos de busca, como o Yahoo, o Bing, o Youtube e, principalmente, o Google. 

O foco dessa estratégia é colocar as principais páginas da empresa no topo das SERPs (Search Engine Results Page, ou “página de resultados do motor de busca”). 

Essa parte da estratégia é muito importante, visto que as primeiras posições das páginas de busca costumam receber quase todos os cliques. Poucos usuários verificam as páginas abaixo da quinta posição, e menos usuários ainda chegam às outras páginas da busca que não a primeira.

Assim, uma estratégia de Search Engine Marketing procura, além de garantir que a empresa possua páginas ranqueando com suas principais palavras-chave, colocar as principais páginas do negócio entre os primeiros resultados dos motores de busca, e isso pode ser feito de duas formas.

Search Engine Optimization (SEO) e links patrocinados

Uma estratégia de Search Engine Marketing possui dois pilares principais: o tráfego pago e o tráfego orgânico. 

O tráfego pago é qualquer circulação de usuários que ocorre nas páginas de uma empresa devido aos anúncios pagos. Esses anúncios, também conhecidos como links patrocinados, são páginas que aparecem no topo das SERPs porque o anunciante pagou para impulsionar os seus resultados para a busca por determinada palavra-chave. 

O tráfego orgânico diz respeito à circulação de usuários que encontram as páginas da empresa entre os resultados não impulsionados por links patrocinados, apenas como resultado orgânico de uma busca. Para tanto, as empresas devem otimizar as suas páginas com técnicas de Search Engine Optimization (SEO), ou otimização para motores de busca.

Ambas as estratégias são válidas e a empresa apresenta melhores resultados quando combina as duas abordagens.

O SEO é uma estratégia que consiste na otimização dos conteúdos das páginas, para que o algoritmo responsável por rastrear, indexar e ranquear as páginas da internet a cada busca realizada em um motor de busca dê preferência para as páginas da empresa em questão. 

Essa estratégia apresenta resultados a longo prazo, já que o ranqueamento para uma palavra-chave leva tempo e dedicação.

Os links patrocinados, por sua vez, tem um funcionamento um pouco mais objetivo: os motores de busca apresentam abas específicas onde é possível criar e administrar anúncios. Assim, basta configurar o link patrocinado e impulsionar a página desejada. 

Nessa estratégia, geralmente paga-se por clique, por isso existe o “preço por clique”, que é uma métrica que informa o quanto a empresa irá pagar por cada clique em um link patrocinado de determinada palavra-chave de acordo com fatores como o volume de busca por ela. 

Além disso, os links patrocinados apresentam resultados a curto prazo. Assim que o anúncio é liberado ele já pode começar a apresentar resultados caso haja alguma busca.

Uma boa estratégia de SEM irá definir como distribuir os recursos disponíveis entre o tráfego pago e o tráfego orgânico, entre o SEO e os links patrocinados, de forma a conseguir o melhor retorno em clientes para o negócio.

Qual é a importância de investir em Search Engine Marketing?

Com a chegada da era digital, as empresas, para se destacarem, precisam se adaptar aos novos hábitos de consumo da população. Hoje, a internet é a maior fonte de informação para a maioria da população, sendo usada inclusive para tirar dúvidas que podem levar à aquisição de produtos e serviços.

O Google hoje domina o mercado dos mecanismos de busca, recebendo mais de 90% de todas as pesquisas realizadas. Isso pode significar o processamento de mais de 8 bilhões de pesquisas todos os dias. 

A internet se tornou um local privilegiado para que as empresas tenham acesso às dores dos clientes e consigam vender por meio disso. Assim, investir em Search Engine Marketing é essencial para que as empresas consigam divulgar os seus produtos no canal em que as pessoas mais vão para sanar as suas dúvidas.

Aparecer entre os primeiros resultados em uma busca no google com uma palavra-chave importante para o seu negócio é o equivalente ao que aparecer na primeira página de um jornal ou no horário nobre da Globo foi em outras épocas. 

Boas práticas de SEM

Agora que você já sabe da importância de investir em uma estratégia de Search Engine Marketing, aqui estão algumas boas práticas para obter melhores resultados.

Conheça as suas palavras-chave head tail e long tail

As palavras-chave são um elemento fundamental de qualquer estratégia de SEM, visto que são por meio delas que os motores de busca filtram o que será exibido nas SERPs. Uma palavra-chave é o termo principal de uma busca. 

As palavras-chave head tails são aquelas mais gerais e que apresentam altos volumes de busca, como “marketing”. Ranquear para esses termos é um mais difícil, visto que são mais gerais e todas as empresas que atendem ao mesmo nicho de mercado costumam tentar ranquear suas páginas com elas.

As palavras-chave long tail são aquelas mais específicas, usualmente apresentam um volume de busca consideravelmente menor, mas quem as busca já está em uma etapa mais avançada do processo de compras. Usualmente dizem respeito a um serviço ou produto específico, como “marketing digital em Belo Horizonte – MG”.

Toda empresa possui palavras-chave head e long tail essenciais para o seu negócio e deve saber como trabalhá-las em sua estratégia.

Invista em marketing de conteúdo e inbound marketing

Quando pensamos em marketing digital, especialmente em SEM, devemos nos lembrar de que nem sempre os usuários fazem a pesquisa pensando em adquirir um produto ou serviço, mas isso não significa que ele não é um consumidor em potencial. Você só precisa amadurecê-lo.

Para isso, o mais recomendado é uma estratégia de marketing de conteúdo e inbound marketing. Ambas são estratégias complementares que visam educar o público e trazer visibilidade à marca por meio da produção de conteúdos relevantes e úteis que conduzam o processo de compra do consumidor, guiando-o pelas fases do funil de vendas.

Elabore uma boa estratégia que combine SEO e links patrocinados

Como vimos, a estratégia de Search Engine Marketing se estrutura em torno do tráfego orgânico e do tráfego pago, e ambos podem ser potencializados pelas estratégias de SEO e links patrocinados, respectivamente. 

Apesar de muitos gestores, à primeira vista, acreditarem que o ideal é conseguir alavancar os resultados apenas com tráfego orgânico, por ser mais econômico, o ideal é que as duas estratégias sejam usadas em conjunto e de forma inteligente. 

O tráfego pago, quando bem feito, é um excelente investimento para a empresa e pode gerar bons resultados e potencializar a estratégia de SEO.

Conte com o suporte de uma empresa especializada em marketing digital

Por fim, para garantir que as melhores soluções de SEM serão aplicadas na estratégia do seu negócio, é recomendável contratar os serviços de uma empresa especializada em marketing digital. 

Apesar de parecer simples, o planejamento, a estruturação e a execução de uma estratégia de marketing digital eficiente demandam o domínio de conhecimento e ferramentas específicas, além de demandar tempo e esforço. 

Assim, ao contratar os serviços de profissionais especializados, você consegue ter uma estratégia de marketing completa e eficiente de maneira prática e acessível.

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